保利會展先行者的甜蜜點
保利的酒店陣列>>>
3億，在保利地產2012年的利潤中僅是一個微小的數字，但卻是一個全新的利潤增長點。
在一眾房企苦於尋找商業地產運營的成功出路的時候，保利地產將會展經濟與傳統商業相結合，創造瞭會展地產的全新模式，並制造出廣州保利世界貿易中心的成功范例。
會展和旅遊被並稱為"無煙工業"，也有"城市的面包"、"皇冠上的寶石"之譽。在消費升級和體驗經濟的浪潮中，會展經濟成為公認的朝陽行業。
作為地產行業涉獵會展的先行者，保利地產已經領略瞭會展經濟的聚合效應。他冀望通過這個"第五元素"，打開商業地產和養老地產的寶藏之門。
運籌帷幄飲下"頭啖湯"
早在2006年，保利地產拿下廣州琶洲建築面積56萬平米的1501項目，並將在這幅地塊上打造集展覽、寫字樓、酒店、公寓為一體的復合會展項目--保利世界貿易中心。
同年，由保利地產、錦漢展覽公司、中洲房地產共同投資組建廣州市保利國貿投資有限公司(簡稱為"保利國貿")，正式進軍會展地產。
對於運營會展項目的初衷，保利地產副總經理胡在新直言："做會展主要是對前景的看好。"他回憶道，廣交會已經是中國第一大展，當時獲取1501地塊與廣交會館相對。在政府提出要把琶洲打造成會展功能區的背景下，保利地產敏銳的把握住瞭會展經濟的商機，產生瞭做會展綜合體的想法。保利地產擁有開發實力，錦漢擁有會展經驗，中洲也想參與進來，所以決定三傢一起做。
保利世界貿易中心首個國際標準展館--保利展覽館2008年秋投入使用，迄今已舉辦200多場展會，每年貢獻的凈利潤超過1億。
目前，保利世貿中心的使用面積累計16萬平米，其中8萬平米被傢居流通服務商--上海吉盛偉邦長期租賃，而另外8萬平米每年承接近60場展會。"16萬平米每年租金收益就有2~3億，差不多是純利。此外，保利和錦漢合資的展覽公司每年也有近一個億的收益。"胡在新告訴新浪樂居。
胡在新續稱："不到100人，一年創造的利潤接近5個億，人均利潤產出相當高。"如此強大的創利能力，源於展館約32%的高出租率。2011~2013年，展會從54場增加到75場，總展覽面積從523萬平米上升預計950萬平米(上半年405萬平米)。
會展經濟的聚合效應
保利地產琶洲展館的成功首先源於得天獨厚的會展集群優勢。保利世界貿易中心毗鄰廣交會三期展館，通過地下通道連接廣交會二期展館，與周邊各會展項目形成"田"字型循環采購圈。土地信用貸款借貸貸款全省皆可處理
會展對保利世界貿易中心的推動作用遠比賬面上看到得更多。作為琶洲規模最大、功能最完善的會展經濟綜合體，保利世界貿易中心集辦公、會展、購物、飲食等功能為一體，融合寫字樓、博覽館、品牌展示館、商貿廣場、美食城等多種業態。
展會強大的人流導入能力，與其他業態產生瞭化學反應，推動保利世界貿易中心成為商業地產經營的一大成功范例。目前，該項目已經成為琶洲地標，公寓銷售良好，寫字樓出租率和租金持續攀升，酒店和餐飲也有不俗的盈利貢獻。而這一切，都得益於會展經濟帶來的聚合效應。
將最具人氣吸引的展會與傳統的商業地產項目結合，胡在新稱之為"商業地產的頂級業態"。保利琶洲展館不孚眾望，會展成為打開這個城市綜合項目的金鑰匙。
"作為上市公司，資本市場要求我們利潤持續增長，我們必須找到新的增長點。會展是我們看好的，希望把它扶持為保利地產未來的主推力。"胡在新直言。不過，保利地產並非僅僅追求利潤，它要做的還有很多。
未來三到五年，在優化"一站式全周期"展覽服務外，保利世紀貿易中心的工作目標還包括，依托已經建成的公寓酒店，為展會客戶提供更為便利的商旅住宿和餐飲服機車借款利息務，同時優化寫字樓租戶的客戶結構，提供工商、報關等增值服務，徹底釋放保利世紀貿易中心現金奶牛的增收能力。
面對不可抗拒的老齡化浪潮，保利地產在養老行業著墨甚多，但市場化養老目前並沒有成功范式。由於養老市場還需要市場培育，保利地產旗下的養老地產項目也需要找到一把抓手。他首先想到的還是會展。
據悉，保利正在與民政部下屬的老齡委溝通，舉辦國內級別最高的養老展，"並規劃一個宜居養老的建築體驗區。這在業界也是首創。"據悉，此次養老展還講為國際先進銀信貸條件信貸年息養老設備及設施的引進搭建平臺，實現以展覽整合國際國內養老資源。
先行者要承擔養老地產的市場教育工作，但市場一旦啟動，收獲的將是豐盛的果實。在保利地產看來，會展很可能是打開養老地產領域的一把金鑰匙。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-19/16102545420.shtml
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